一、Lowe’s的简介

劳氏公司Lowe’s是美国第二大家居装修用品零售商，美国第十五大、世界第三十四大零售商，在40个州拥有约1700家商店，销售近40000种商品，充分满足每一位客户的装修需求。同时拥有200家公司，曾三次名列于“美国100家最好的公司”，全美财富500强企业。美国拥有线下1700家商店，平均零售面积112000平方英尺。

二、Lowe’s的客户群体

Lowe’s是家居装饰零售商，专门提供家居装饰、家居保养、修理、改造与维护，专门供应DIY产品，如装修材料、油漆、工具、园艺产品等业务。着重于自己动手和商业客户的零售，服务对象包括房主、租客和专业客户(专业客户)，“自己动手”(DIY)和“为我动手”(DIFM)的范围。为满足客户的不同需求，Lowe’s提供了一个完整的系列产品的建设---维护---维修---改建---装饰。选择为零售和专业客户提供了一个一站式的商店，各种各样的国家名牌商品需要完成家居装修，维修，维护或建设项目。

三、Lowe’s的市场份额

Lowe’s的市场美国为主，据statista显示，在截至2021年1月29日的财年中美国市场占总销售额的约94%。2020年在美国全国零售联合会进行的一项调查中，Lowe's Companies，Inc.排名第八，创收了近900亿美元的销售额，年销售额增长超过170亿美元。总市值1493.52亿。在Lowe's Companies Inc.的客户群体里人均消费金额为85.6美元，2020年，Lowe's的季节性和户外生活产品类别产生了约88.5亿美元的销售额。同时，Lowe's的家电类别达到近121亿美元。

四、Lowe’s经营的产品

家电零售商，厨房设备，木材，建筑材料，厨房和浴室，草坪和花园，工具，油漆，木制品，五金，地板，管道，装饰产品，照明和电气等及其他家装产品。这些产品的需求与住房需求相关。一个典型的Lowe ' s品牌家装店大约有4万种商品。

五、Lowe’s的优势

商品类目丰富，具有超过4万种商品。平台的流量大，平均月访客流量高达8000万次以上，官网流量97.75%都来自于美国本土。毕竟是美国家居装饰 No.2 , 和 No.1 Home Depot 的流量相比还是有那么一点差距。和Homedeot一样，拥有线上和线下平台结合，满足多方位顾客需求。具有优质的服务，线上和线下有专业服务人员对接。并且提供数据分析服务，数据分析更胜一筹。

六、Lowe’s 卖家入驻要求：

1.注册的美国公司；

2.海外仓，订单需从海外仓派送可租用第三方仓库；

3.COI产品责任险；

4.购买GLN

5.Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub

七、Lowe’s的运营模式：

1.卖家提供批发价格，Lowe's 负责定前台零售价格；

2.Lowe's 负责尾程运费，运营以及客服；

3.退货可选Destroy in Field 或退回仓库；

4.ACH回款：60天回款，收取销售额3.75%手续费。

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